La négociation raisonnée, un outil de vente efficace

 

Issue de la Harvard Law School,, la négociation raisonnée est une méthode structurée pour préparer, conduire et débriefer ses négociations.

La dimension relationnelle y est essentielle : considérer son interlocuteur comme un partenaire de négociation, pas un adversaire à combattre.

Sosten intègre les principes de cette négociation raisonnée dans ses formations à la vente.

Les résultats sont visibles et les modifications de comportement aussi !

Laisser un commentaire