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La négociation raisonnée, un outil de vente efficace

  Issue de la Harvard Law School,, la négociation raisonnée est une méthode structurée pour préparer, conduire et débriefer ses négociations. La dimension relationnelle y est essentielle : considérer son interlocuteur comme un partenaire de négociation, pas un adversaire à combattre. Sosten intègre les principes de cette négociation raisonnée dans ses formations à la vente.[…]